自驻点以来，永州市驻佛山引商引才引客小分队以产业项目为抓手，坚持有底数、有重点、有资源、有制度“四有”标准，不断强化职责使命，主动担当作为，高标准高质量推进引商引才引客工作（下称“三引”工作）。目前已拜访企业120家，客商239人，优秀乡贤代表207人，商、协会23个，成功签约引进凌盛新材料文创玩具等7个项目。

靠前谋划有底数。摸清底数才能靶向发力。一是摸清佛山产业发展优势。佛山是全国民营经济最发达的地区之一，民营企业贡献了超60%的GDP、超70%的税收、超80%工业增加率和超90%企业数量，已形成纺织服装、机械装备、家用电器、金属材料加工及制品、食品饮料、陶瓷建材、家具、医药化工、电子信息、塑料制品和家具等十个传统优势行业，是永州面向大湾区开展产业项目招商的重点城市。横跨二区九镇的佛北战新产业园和十大创新引领型特色制造业园区将进一步挤压传统优势产业的生存空间，这些产业的转移意愿十分强烈。二是摸清佛山产业发展模式。经过改革开放40多年的发展，佛山5区32镇（街）形成了以民营企业为主体，“一镇一业”为主要特征的的集群模式。佛山现代产业集群主要表现为专业镇、工业园区和特色产业基地，现有国内知名专业镇41个，产业集群升级示范园区16个，特色产业基地38个，形成了如石湾、南庄陶瓷，大沥铝材、丹灶五金，乐从、龙江家具、北滘家电等区域特色产业集群，佛山特色产业集群发展模式值得学习借鉴。三是摸清在佛永商发展现状。据了解，在佛永州籍常住人口近30万，永商超9万人，工商登记的企业数超2万家，主要从事建筑装饰、家居用品、工业设备及金属材料制造等行业，为佛山经济社会发展做出了重要贡献。近年因政策、市场、交通、大环境等各种因素影响，在佛永商回家乡、建家乡的意愿最为迫切，是一支不可忽视的重要力量。

聚焦项目有重点。聚焦重点才能精准发力。一是紧盯重点产业。小分队因地制宜将铝材、家居、五金机电、现代农业、皮具箱包等作为重点项目，先后组织居然之家、侨丰控股、瑞恒集团、幕上铝材、创品国际、万聚照明等20余家企业回永考察、选址，召开项目座谈会40余次，重点产业链条企业的拜访量占小分队总拜访量85%以上。二是做好对接服务。聚焦“招大引强”，主动对接海天味业、宇成集团、凤铝铝业、格兰仕集团、华帝集团、小鹏汽车等“三类”500强或行业龙头企业。邀请、陪同冷水滩、蓝山、江永、市工信局、市城发集团、国际陆港公司等9个县市区（单位）主要领导参观考察佛山行业龙头企业或意向企业。“三引”工作获得佛山市委组织部、市中级人民法院、市工商联、大沥镇政府、张槎街道办等党政部门优秀乡贤代表大力支持。深圳、东莞、中山小分队以及冷水滩、江华、江永、宁远等县市区小分队先后来佛学习交流。三是注重宣传引导。通过组织座谈会、推介会和参加展销会等形式，全方位、多场景宣传推介永州招商引资政策及资源，受邀参加第11届广州定制家居展——“跨界定制 铝作之合”全铝家居大讲堂和2022年中国（凤池）铝门窗建筑装饰博览会。牵头制定《高端铝材产业园项目计划》《智慧家居建材产业园项目计划》，通过建立重点产业项目库，积极引导优质产业项目回流永州。

搭建平台有资源。聚集优质资源才能协同发力。一是建立商协会合作平台。先后拜访佛山市蓝山商会、零陵商会、衡山商会、广东省自驾游协会、广东五金机电商会、广东湖南商会家具协会、南海区全铝家居行业协会等23个商协会，通过商协会平台全面拓宽信息渠道和客商资源，持续加强与客商、企业及优秀乡贤的联络交流和信息互通。筹建佛山市永州商会，牵头制定筹备方案，组织召开了第一次筹备会议。二是建立人才合作平台。依托产业项目、创业园区、优秀乡贤等平台，与侨丰控股郑振霖团队、瑞恒集团梁兆明团队、国诺超仁智能樊晓斌团队、广东德信行温玉权团队在农业、文旅、智能制造、通信、金融等方面达成初步合作意向。三是建立特色农副产品推广平台。积极对接市农业农村局、市供销社、各县市区等部门，成立永州特色农副产品体验品鉴中心，将永州特色农副产品推向广东，通过建立特色农副产品推广平台，积极探索“引进来”与“走出去”相结合的发展模式，促进“三引”工作与乡村振兴深度融合。

强化管理有制度。制度化管理才能提供有力支撑。严格履行队长负责制，建立周例会、周小结，请（休）假、出差队长审批制，重要事项请示报告等制度，已召开周例会17次，汇编整理拜访企业资料1套，小分队驻点每月平均20 天以上，自主解决办公、住房、交通等基本保障，小分队日常管理进一步规范。建立定期分组拜访制度，分成2个拜访组，明确每天1-2个拜访量，通过下沉企业一线快速提升年轻队员各项本领。